销售管理

第1章  市场调研管理体系

1.1 市场调研管理体系设计

1.1.1 市场调研管理体系设计维度

1.1.2 市场调研管理体系设计要素

1.2 市场调研岗位设计

1.2.1 市场调研主管岗位职责

1.2.2 市场调研专员岗位职责

1.3 市场调研制度设计

1.3.1 市场调研工作制度

1.3.2 调研实施管理细则

1.3.3 竞争对手调研办法

1.3.4 调研信息管理规定

1.4 市场调研流程设计

1.4.1 调研计划编制流程

1.4.2 调研问卷设计流程

1.4.3 市场调研实施流程

1.4.4 调研数据处理流程

1.4.5 市场预测管理流程

1.5 市场调研工具设计流程

1.5.1 市场调研数据收集

1.5.2 市场调研数据分析

1.5.3 市场调研数据处理

1.5.4 市场调研质量控制

1.5.5 市场调研预测分析

1.6 市场调研表单设计

1.6.1 市场调研计划表

1.6.2 竞争对手调查表

1.6.3 经销商户调查表

1.6.4 畅销产品分析表

1.6.5 市场调研报告表

1.6.6 市场容量预测表

1.6.7 市场占有率预测表

1.7 市场调研方案设计

1.7.1 某产品市场需求调研方案

1.7.2 房地产项目市场调研方案



第2章  营销策划管理体系

2.1 营销策划管理体系设计

2.1.1 营销策划管理体系设计维度

2.1.2 营销策划管理体系设计要素

2.2 营销策划岗位设计

   2.2.1 营销策划主管

   2.2.2 营销策划专员

2.3 营销策划制度设计

2.3.1 营销策划工作管理制度

2.3.2 企业危机公关管理办法

2.4 营销策划流程设计

2.4.1 营销策划工作流程

2.4.2 品牌管理工作流程

2.4.3 市场推广策划流程

2.4.4 促销活动策划流程

2.4.5 公关活动策划流程

2.4.6 公关关系管理流程

2.5 营销策划工具设计

2.5.1 营销定位策划分析

2.5.2 营销策划绩效评估

2.5.3 客户品牌认知路径

2.5.4 品牌命名准则与方法

2.5.5 企业形象策划的内容

2.6 营销策划表单设计

2.6.1 营销策划方案审查表

2.6.2 营销策划方案执行表

2.6.3 营销策划报告书模板

2.7 营销策划方案设计

2.7.1 市场营销推广方案

2.7.2 品牌策划推广方案

2.7.3 新产品上市策划方案



第3章  产品价格管理体系

3.1 产品价格管理体系设计

3.1.1 产品价格管理体系设计维度

3.1.2 产品价格管理体系设计要素

3.2 产品价格管理岗位设计

3.2.1 产品主管岗位职责

3.2.2产品专员岗位职责

3.3 产品价格管理制度设计

3.3.1 产品价格管理办法

3.3.2 产品价格调整规定

3.4 产品价格管理流程设计

3.4.1 产品定价管理流程

3.4.2 价格信息处理流程

3.4.3 产品价格预测流程

3.4.4 产品价格调整流程

3.4.5 应对竞争降价流程

3.5 产品价格管理工具设计

3.5.1 价格/质量战略图

3.5.2 定价方法的选择

3.5.3 本量利定价模型

3.5.4 定价策略的确定

3.5.5 价格敏感性分析

3.6 产品价格管理表单设计

3.6.1 产品成本估价表

3.6.2 竞争产品调查表

3.6.3 产品降价申请表

3.6.4 产品定价分析表

3.6.5 价格决定作业表

3.6.5 价格变动影响表

3.7 产品价格管理表单设计

3.7.1 新产品定价指导方案

3.7.2 新产品上市定价方案



第4章   广告管理体系

4.1 广告管理体系设计

4.1.1 广告管理体系设计维度

4.1.2 广告管理体系设计要素

4.2 广告管理岗位设计

4.2.1 广告主管岗位职责

4.2.2 广告专员岗位职责

4.3 广告管理制度设计

4.3.1 广告管理控制制度

4.3.2 广告费用预算规定